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情感訴求將成為珠寶品牌核心價值觀

2019年05月31日 栏目:教育

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  目前,品大牌在中国市场经历滑铁卢,但是有一些企业高瞻远瞩,突出重围,找到了自己品牌快速成长的利器。在这样的市场机遇下,品类创新和品牌文化已经成为品牌打个漂亮翻身仗的资本。

  黃金飾品也能很洋氣

  将于9月份举办婚礼的准新人刘倩倩,近日正忙着选珠宝首饰。8月6日,在金鑫珠宝正弘店,倩倩和家人一起挑选黄金首饰。

  我就喜欢来这种一站式的珠宝城,省的跑腿了。其实我个人是不太喜欢黄金饰品的,为了结婚才会买的。来了之后才发现,黄金也可以做得很洋气。倩倩此行收获多多,不仅为自己挑选了嫁妆,还帮妈妈选了一款翡翠吊坠,而且连结婚钻戒也定了。

  调查显示,在河南珠宝市场,目前黄金消费在全部首饰消费品中占六成左右,受中国传统消费理念影响,购买珠宝类饰品多为婚庆、礼品等所用。中原的珠宝商家,很多是从小金店发展起来,近几年陆续出现了大型综合型珠宝专营卖场。

  专业珠宝卖场服务更贴心

  慢慢的,我们发现,在郑州就能买到很多香港那边的珠宝款式,有的甚至还可以在原来的款式上再加工,设计出更符合中原人需求的珠宝产品。

  中原珠宝品牌商家开始不断创新发展思路,提高加工工艺,提升产业附加值,从品牌建设、行业文化等方面进行努力,进一步加强行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心的中部地区珠宝加工销售中心。

  创新意味着整个产品的生命,而世界上的创新是品类的创新。就像苹果的胜利,在于其创造了一个新品类,它已经不再是一个单纯的,它不同于过去的所有。

  商业的进化史,其实是品类的不断增加。把新的品类和品牌成功对接,那就意味着巨大的成功。比如金鑫珠宝,敢于把河南端的正弘国际名店打造成专业珠宝卖场,并对珠宝零售业的经营模式做出大胆创新,以其专业化、规模化、特色化的经营之路,为消费者提供更专业、更齐全、更实惠、更贴心的一站式珠宝购物体验。

  珠宝将成情感消费时代的宠儿

  品大牌从来都不缺乏知名度,但由于其不够重视对中国消费者的服务品质,导致其品牌的美誉度与知名度不成正比,这也是一些品牌在国内遭到冷遇的主要原因之一。尤其是珠宝产品,更要注意品牌的情感诉求。

  举个例子,如果你到老庙黄金、中国黄金等专卖店,导购人员除了会向你介绍产品本身,还会强调真金永恒,请为下一代珍藏这一概念。当一款珠宝首饰的价值不断在增长,可以世代相传时,你能不动心吗?

  情感诉求能体现一个品牌的理念和定位,她将成为核心价值观。河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀表示,这才是中原珠宝品牌发展的方向。

  焦点问答

  如今中原珠宝市场上的品牌越来越多,竞争也越发激烈,本土珠宝商如何在这场争夺战中抢占先机?

  郑州一心珠宝有限公司运营总监曹桂军:当市场发展逐渐走向成熟,珠宝商更应提供专业化的服务,不能走价格战路线。一味强调价格优势的后果,不仅仅是企业获得的利润不高,还会将行业这块大蛋糕越做越小。珠宝行业发展成熟后,款式和服务才是核心竞争力。随着80后、90后消费力的兴起,人们在挑选珠宝产品时更加注重款式设计、增值服务、品牌效应等方面,所以商家要在这些方面下工夫。

  近来出现的黄金价格暴跌、315千足金事件等,严重影响了黄金珠宝行业。未来,中原珠宝行业的发展之路在哪里?

  河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀:珠宝作为饰品其实并非只追求真、纯、高,应该适合各种身份、各种收入的消费者,这才是真正的珠宝文化。目前,中原珠宝行业步入全速发展的快车道,珠宝市场的正常发展之道是正确认识珠宝的文化内涵,满足消费者的情感诉求,并与经济一体化发展。

  黄金结婚饰品的升值空间

  金九即将到来,又逢结婚季。准新人在选购黄金饰品时,可以兼顾升值空间。比如,装饰功能越少、含金量越高的饰品,就越保值。一般的黄金饰品价格包含了饰品的材料价格和手工价格,但是,黄金能升值,手工却不会升值。说白了,装饰功能越强的饰品,手工价值就越高,于是升值空间就越小。

  当然,为了充分展现新娘子的美丽,适当的装饰是必须的。此时可选择18K黄金饰品,其黄金含金75%,亮度较高,由于其他金属占25%,硬度也较高。在黄金饰品中,这种金用途广泛,可作镶嵌之用,也可用来打造项链、手镯等饰品。而且价格相对24K黄金来说,比较便宜。

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